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No basta con fabricar un producto con una buena relación calidad-novedad-precio. Cuando un artículo llega al punto de venta al detalle ha de hacerlo arropado por todos los soportes publicitarios o de presentación despertar el interés del comprador. De la buena presentación del producto y de la disposición que se le otorgue al expositor, depende, en buena medida, el éxito que un producto pueda tener. Como muy bien dice una de las citas que se utiliza en el marketing: “lo que no se ve, no existe”
Cambio de look en la presentación de los artículos
Madrona Llopart, gerente de esta firma nos comenta que “los muebles expositores son la mejor solución para presentar un producto, el problema radica, muchas veces, en que en las mercerías no se disfruta de espacio disponible para instalar este contenedor de producto (se aconseja presentarlo en el mostrador para que quede a la vista de la clienta, con lo cual, se origina una compra compulsiva) y, en estos casos, no pueden beneficiarse de este apoyo comercial”. J.Gras Codol les propone otra opción de presentación. Son sus nuevas cajas en las que viene acondicionado el producto. Hay unas ranuras que nos indican la línea donde debemos cortar. Siguiendo estas instrucciones, nos queda una bonita caja que se adapta como un mini expositor que tiene cabida en cualquier pequeño espacio. Y, para quien desee colgarlo en lugar bien visible, cada sobre individual de Pikys lleva un pequeño orificio que permite poder hacerlo.
El producto de J. Gras Codol continúa manteniendo su alto grado de calidad pero la presentación del mismo ha cambiado con el objetivo de ofrecer un nuevo look, más atractivo y aportar, además, toda la comodidad posible a sus clientes, los comerciantes de la merceria. “Un producto bien presentado y colocado en un lugar bien visible, anima a la cliente a comprar. Está comprobado” nos señala nuestra entrevistada.
Los expositores
J.Gras Codol, fabricante del producto Pikys es consciente del importante factor de la buena presentación, y aconseja a sus clientes presentar estos productos a través de los expositores que ella misma les facilita.
En el de señora, todas las referencias son de talla única y lo que se intenta potenciar son los nuevos colores porque tal como nos señala nuestra entrevistada “la consumidora final tiene la idea equivocada de que todos nuestros pikys se fabrican en un solo color y no es cierto. En nuestra colección para ellas, hemos fabricado una gran variedad cromática que además, dispuesta adecuadamente en el expositor habilitado a tal fin, resalta muy especialmente”.
En cuanto a la caja expositora de producto masculino, contiene pikys elaborados con hilo de Escocia que se presentan en 3 tallas y en color natural (marfil).
Los pickys baby
J.Gras Codol ha lanzado una nueva línea que son los pikys para niños de 1 a 5 años. En este caso no se dispone, de momento, de expositor para este producto específico, aunque posiblemente esta firma lo tendrá en breve a disposición de sus clientes. No obstante, es curioso resaltar el mimo que esta empresa ha puesto en el packaging de este nuevo producto. Cada dos pares de pickys para el bebé está arropado por una bolsa que es la que se recomienda se utilice como envoltorio protector cuando se introduce el producto en la lavadora.
J.Gras Codol está siempre atento al mercado. Consolidado como un referente del sector, su principal objetivo en estos momentos es el de apoyar la venta al detalle, o lo que es lo mismo, facilitar a sus clientes todo lo que se precisa para poder captar la atención del gran público.
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