Las diademas son artículo de moda este año y en especial cara a la campaña de verano y por ello hemos preparado unas colecciones que pueden tener una buena aceptación entre nuestros clientes”. Así se expresa Joan Antoni Pérez, gerente de Japsa, quien confía en que la campaña se pueda cerrar de forma moderadamente satisfactoria pese a las dificultades del momento.
“Las tendencias más acusadas en este tipo de productos son las diademas anchas –explica- en color concha con decoraciones de pedrería y las elásticas de eva, que es una de las principales novedades. En Estados Unidos este artículo se han vendido muy bien, sobre todo porque se trata de una diadema muy práctica”.
“Los complementos para traje de flamenca, que se consumen sobre todo en Andalucía pero también en otros muchos puntos de España, son también una alternativa válida para muchas empresas como la nuestra, pese a la fuerte competencia de China que, como sabemos, está presente en todos los sectores de gran consumo y con unos precios inalcanzables. La campaña empieza ahora en febrero y se prolonga hasta agosto o septiembre, cuando terminan las fiestas en las que se lucen esos trajes. Es un mercado estable porque todas las consumidoras tienen diferentes modelos de peinetas y de pendientes que van alternando a juego con el vestido. De hecho, puede decirse que existen dos mercados, uno de calidad y otro de precio, porque diversos artículos que fabricamos en España, a base de acetato y con métodos artesanales vienen también de China, copiados en plástico”.
Para nuestro interlocutor, una alternativa puede ser de dedicarse a la distribución de productos fabricados en China por aquello que ya decían los romanos de que si no puedes vencer a su enemigo, alíate con él; pero afirma que “lo más acertado es la especialización en artículos de moda, porque las tendencias cambian muy rápido y puede que cuando lleguen las copias el mercado ya esté demandando otros modelos. Hay que seguir creando, con imaginación, calidad, buenos y acabados, y presentar productos que puedan venderse durante la temporada porque a la siguiente ya está el mercado lleno de imitaciones”.
Guerra de precios
En cuanto a los abalorios, otra de las líneas más características de la oferta de Japsa, Joan Antoni Pérez nos dice que “la situación es similar. Países en los que años atrás teníamos mercados muy importantes ahora están invadidos de producto chino de toda clase. Igual ocurre con los botones, las hebillas, y similares. En todas las líneas se ha desatado una guerra de precios muy fuerte. y sólo queda la alternativa de seguir innovando y esperar a que los precios de China suban, que lo han hecho pero como la base era tan baja…. De todas formas, con las nuevas leyes laborales que ya rigen en aquel país, los precios subirán y eso permitirá a las industrias europeas volver a trabajar en condiciones favorables. China acabará siendo un gran mercado para Europa, pero a largo plazo”.
Seguir innovando
Sobre la dinámica general del mercado, nuestro interlocutor considera que “lo importante es que mejore la situación económica y que el consumidor vuelva a tener ganas de comprar. Sólo así volverá la confianza a nuestros clientes mayoristas y distribuidores, que en este momento se muestran poco motivados y ya no programan sus compras como antes sino que cada vez lo hacen más en función de los que les demandan. El último trimestre de 2008 fue malo y el primero de este año también lo será. Las empresas debemos seguir innovando pero, como todos sabemos, hay problemas de financiación, los pagos se retrasan y así es muy difícil trabajar. Aún así, hay que recordar que en las épocas de crisis, las pequeñas cosas que pueden ilusionar a los compradores son las que más funcionan. Esperemos que, una vez más, se cumpla esta tendencia”.
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