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Desde la autoridad que le confieren sus diez años al frente de la dirección Comercial de Vimar 1991 spa, Enzo Scalabrino nos habla de la situación actual del mercado de las hilaturas y de las estrategias que sigue su compañía en momentos tan especiales como éste. Vimar 1991 nació en el citado año de la fusión de las sociedades del sector textil Viana Manifatture Filati y Martifil, y es especialmente reconocida en el mercado internacional por sus hilos de fantasía, fruto de la creatividad y del constante trabajo de su Departamento de Investigación.
¿Está reaccionando el mercado a los signos de recuperación que se advierten en la economía internacional?
Apenas se advierte todavía esa reacción y el consumo final sigue atravesando, en esta campaña, uno de sus momentos menos favorables.
¿Qué tipos de hilatura están funcionando mejor en los países en los ustedes trabajan?
En las líneas clásica y de hilos para labores los de los números 4 y 5; mientras que en los hilos de fantasía, las propuestas más solicitadas son las que van del número 12 al 15.
¿Qué estrategias está desarrollando o tiene previsto desarrollar Vimar 1991 para aprovechar esa hacer frente a los efectos de la crisis?
Hemos establecido un programa a cuatro años, denominado “Vimar Club”, cuyo objetivo es la fidelización de los consumidores por medio de encuentros, cursos, promociones y concursos, encaminados siempre a presentar las labores como un bellísimo hobby y una actividad muy gratificante.
¿Qué consecuencias sacan y qué han aprendido de la dura situación que estamos atravesando?
Creo que la mayor lección que podemos extraer de la crisis que estamos pasando es que debemos potenciar siempre al máximo la calidad de nuestros productos, así como el prestigio del “made in Italy”.
¿Han tenido ocasión de aprovechar algunas de las oportunidades que siempre se presentan en los momentos de dificultad?
El desarrollo de “Vimar Club” es una tarea laboriosa, pero también óptima oportunidad en estos momentos.
¿Qué destacaría como más importante dentro capítulo de novedades que presentan para la próxima campaña?
La nueva línea de hilo clásico con una gama de cien colores distintos; y un gran muestrario de hilos de fantasía denominado “Total made in Italy”.
Según todos los pronósticos, la Unión Europea tardará más que Estados Unidos en superar la crisis de consumo ¿Van a aplicar alguna política especial al mercado europeo?
Queremos exportar el proyecto de fidelización “Vimar Club”, al menos en sus líneas más esenciales.
En estas circunstancias ¿Qué mensaje le gustaría transmitir a sus clientes europeos?
Que aprovechen esta coyuntura para redescubrir las labores como una parte de su cultura tradicional y como un bello hobby que ayuda a sentirse joven, a hacer amistades y a promover la convivencia.
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