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CMM. Apuesta por Disney en el 2010, con el lanzamiento de nuevas licencias
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Comercial Mercera está especializada en múltiples productos termoadhesivos como rodilleras, marcadores de prendas, números, refuerzos y aplicaciones, tanto bordadas como serigrafiadas. También fabrica otros artículos de mercería como botones, tiradores de cremallera o cintería. Una parte de su producción está reservada a productos bajo la licencia de las firmas con mayor renombre como Disney o Warner Bros.
Como es característico de la firma, una año más CMM apuesta por la innovación, en este caso de la mano de Disney, con tres nuevas licencias, ‘Tiana y el Sapo’, Toy Store y Phineas & Ferb.
Sergio Martín, director general, nos habla del valor añadido que significa trabajar para Disney: “Se trata de un clásico que todo el mundo valora. ¿Quién no conoce a Mickey o a Las Princesas? También nos da prestigio como licenciatarios ya que Disney no concede licencias a cualquier empresa. Es necesario cumplir con ciertos requisitos imprescindibles como solvencia económica, una óptima calidad de producto y demostrar que todos los fabricados son seguros, para lo cual se pasan test como el de control SGS conforme están libres de tóxicos, etc.”.
‘Tiana y el Sapo’, es una nueva película de Disney a la que se augura un notable éxito, mientras que ‘Toy Store’ y ‘Phineas & Ferb’ son marcas muy populares de largo recorrido, todas dirigidas al público infantil. Bajo estas tres nuevas licencias, CMM fabricará parches termoadhesivos, tiradores de cremallera, cintería y botones. Aunque la gama de productos puede ampliarse con el tiempo.
Sobre la libertad de que dispone el equipo de diseñadores de CMM a la hora de crear los productos, Sergio Martín nos aclara, “Disney, al igual que todas las empresas de licencias, tiene unas guías de estilo que deben seguirse a rajatabla. En ellas se marcan las imágenes que se pueden utilizar para desarrollar los diseños, tanto de producto como de packaging. Por otra parte, todo el proceso de producción está supervisado por la marca”. Respecto a cómo acepta el detallista los productos de Disney, afirma: “La firma es un valor seguro. Con sus productos no sucede lo mismo que con los de otras licencias que, a menudo, tienen un pico de ventas y de golpe se paran. Disney genera una venta constante, lo que sin duda aporta seguridad al comerciante”.
A continuación, nos interesamos por si en España y en Europa se respetan los términos de exclusividad entre licenciatarios. “Sí, suelen ser respetados, y un producto licenciado no se vuelve a licenciar a otra empresa”, puntualiza Sergio Martín quien, sobre la piratería que afecta a todas las marcas de prestigio, añade: “Lo cierto es que no nos repercute mucho. Nuestro rango de productos no es especialmente caro como es el caso de productos de mayor precio como mochilas o camisetas, que sí tienen mayores problemas”.
En cuanto al nivel económico en el que se sitúan los productos de Disney que fabrica CMM, nos expone: “Están en una gama media-alta. Hay, desde luego, una diferencia de precio importante respecto a un producto igual pero sin licencia ya que, como empresa licenciataria, pagamos unos contratos en concepto de royalties bastante elevados, lo que repercute en el precio del producto. Lo que sí hacemos es buscar un equilibrio en el coste que satisfaga a nuestros clientes y que, a la vez, sea rentable para nosotros”.
Actualmente, el 20% de la producción de Comercial Mercera corresponde a los productos Disney; mientras que la mayor parte de sus ventas se generan con productos neutros sin licencia, destinados básicamente a los sectores de la confección y de la mercería.
Finalmente, sobre cómo ve el futuro a medio plazo de los productos fabricados bajo la licencia de una buena marca, Sergio Martín declara: “Este año CMM ha experimentado un crecimiento del orden del 15% con respecto al 2008, lo que demuestra que hemos sabido encontrar un equilibrio perfecto entre producto y precio. Analizando cómo estaba el mercado actual, decidimos en su día lanzar una línea de parches licenciados en Jacquard, más económicos que el bordado, que ha tenido una gran aceptación. En el 2010 pensamos seguir con la misma política que este año, porque nos ha funcionado a la perfección”.
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